Mehr Leads allein führen selten zu mehr Umsatz.
Mehr Leads allein führen selten zu mehr Umsatz.
Vor einigen Tagen sprach ich mit einem Geschäftsführer eines Tech-Unternehmens.
Die Frage war:
„Wie kommen wir an mehr Leads?“
Meine Gegenfrage:
„Versteht ein neuer Interessent innerhalb von 30 Sekunden, was Ihr macht und warum er mit Euch sprechen sollte?“
Kurze Pause.
Denn genau hier liegt oft das eigentliche Problem.
Viele Unternehmen investieren Zeit, Geld und Energie in:
Leadgenerierung
Vertrieb
Kampagnen
LinkedIn
Messen
Während gleichzeitig unklar bleibt:
Für wen sie die richtige Wahl sind
Welches Problem sie lösen
Warum Kunden ihnen vertrauen sollten
Was sie von anderen unterscheidet
Mehr Sichtbarkeit verstärkt Klarheit.
Mehr Sichtbarkeit verstärkt aber auch Verwirrung.
Wenn Interessenten nach dem Besuch Eurer Website, Eures LinkedIn Profils oder Eurer Präsentation immer noch rätseln müssen, was Ihr genau macht, wird Marketing unnötig teuer.
Deshalb beginnt Wachstum häufig nicht mit mehr Leads.
Sondern mit mehr Klarheit.
Wenn Vertrieb regelmäßig erklären muss, was Ihr eigentlich macht, liegt das Problem oft nicht im Vertrieb.
Es liegt davor.
In der Positionierung.
-----------------------------------------
Ich entwickle für B2B-Tech-Unternehmen die strategische Klarheit, auf der Marketing, Vertrieb, Website und Sichtbarkeit erst wirksam werden.