Entscheider kaufen Klarheit. 

Inspiration ist optional.

Im Tech-B2B gibt es einen stillen Deal-Killer:

Aufschub.

Nicht, weil das Interesse fehlt.

Sondern weil Klarheit fehlt.

Wenn ein Entscheider nicht in Sekunden einordnen kann,

ob Ihr relevant seid, passiert etwas sehr Menschliches:

Er vertagt. Oder er vergleicht.

Und Vergleich führt fast immer zu einem schlechten Gespräch:

Preis, Parameter, Einkauf.

Wenn Du das vermeiden willst, ist die erste Aufgabe nicht „besser erzählen“.

Die erste Aufgabe ist: Entscheidung erleichtern.

-> Wenn Deine Story keine Entscheidung erleichtert, ist sie "Unterhaltung".