Diese Frage bekam ich neulich in einem Call gestellt -von jemandem, den ich kurz zuvor bei einer Netzwerkveranstaltung kennengelernt hatte.

Ich musste kurz schmunzeln.

Denn während ich innerlich dachte: „Wie kann man das nicht wissen?“, wurde mir klar -selbst ich stecke so tief in meinem Thema, dass mir gar nicht mehr auffällt, wie selbstverständlich manches klingt.

Klassischer Fall von Betriebsblindheit. Und das mir. Erwischt.

Dabei ist Positionierung nichts Abstraktes.

Sie ist das strategische Fundament dafür, dass Kunden, Partner und potenzielle Mitarbeitende sofort verstehen, wofür Dein Unternehmen steht -und warum es relevant ist.

Eine klare Positionierung zeigt, wem Du hilfst, welches Problem Du löst, welchen Wert das schafft -und warum genau Du dafür die beste Wahl bist.

Und nein - „für KMUs“ ist keine Positionierung.

Je klarer Du wirst -Branche, Größe, Verantwortungsbereich -, desto leichter erreichst Du die richtigen Entscheider und sprichst in einer Sprache, die wirklich ankommt.

Denn wer alles für alle macht, wird am Markt überhört.

Gerade im Tech-Sektor sehe ich das oft: starke Lösungen, brillante Teams -aber keine klare Botschaft, die beim Gegenüber ankommt.

Dieser Call war auch für mich ein Reminder:

Manchmal lohnt es sich, wieder zwei Schritte zurückzugehen, um das Offensichtliche neu zu formulieren.

👉 Wo in Deinem Unternehmen sind Dinge so selbstverständlich,

dass sie nie wirklich erklärt werden -und genau deshalb nicht sichtbar sind?