"Wir müssen unsere Website überarbeiten."

Diesen Satz höre ich regelmäßig.

Dabei brauchen viele Tech-Unternehmen erst einmal keine neue Website.

Viele Unternehmen glauben, ihre Website sei das Problem.

Deshalb wird überlegt:

• Relaunch

• neues Design

• neue Texte

• neue Agentur

Dabei bleibt eine Frage oft unbeantwortet:

Ist überhaupt klar, was das Unternehmen einzigartig macht?

Denn eine neue Website löst kein Positionierungsproblem.

Sie macht es lediglich sichtbarer.

Wenn drei Wettbewerber dieselben Leistungen anbieten und dieselben Begriffe verwenden, entsteht keine Differenzierung durch ein neues Layout.

Deshalb beginne ich bei meinen Klienten nie mit der Website.

Ich beginne mit der Frage:

Warum sollte sich ein Kunde für Euch entscheiden?

Wenn diese Antwort glasklar ist, erst dann nehmen wir uns Texte, Website, Vertrieb, LinkedIn und Marketing vor.

Wenn Klarheit und Differenzierung fehlt, wird jede neue Website nur eine schönere Version derselben Unklarheit.

Die Reihenfolge ist entscheidend:

Erst Klarheit.

Dann Positionierung.

Dann Kommunikation.

Dann Website.

Damit Vertrieb nicht erklären muss, was die Website nicht auf den Punkt bringt.