Gestern auf der ANGA COM in Köln.

Eine der wichtigsten europäischen Messen für Glasfaser, Connectivity, Datacenter und digitale Infrastruktur.

Dort treffen sich Netzbetreiber, Infrastrukturunternehmen, Telekommunikation, Datacenter Player und Technologieanbieter aus ganz Europa.

Viele volle Messestände.Viele technisch starke Unternehmen.

Und bei einigen verstand ich nach 30 Sekunden immer noch nicht:Was genau machen die eigentlich?

Und bei manchen verstand ich es selbst nach Gesprächen von über 10 Minuten immer noch nicht.

Genau das wird teuer.

Denn wenn ein Unternehmen auf einer Messe mit tausenden Entscheidern nicht sofort verstanden wird, verliert es Aufmerksamkeit.

Und Aufmerksamkeit entscheidet dort über Gespräche, Kontakte und neue Kunden.

Ich habe gestern einige Stände gesehen mit:

• viel Technik

• vielen Screens

• vielen allgemeinen Schlagworte

Aber oft blieb unklar:

-> für wen genau ist das jetzt eigentlich relevant.

Dabei ist genau das die Aufgabe einer Messe:

Menschen müssen innerhalb weniger Sekunden verstehen:

• was Ihr macht

• für wen

• warum Ihr relevant seid

Gerade im Tech Bereich.

Denn komplex bedeutet nicht automatisch überzeugend.

Ich habe gestern auch meinen Kunden Martin Niedernhuber, Geschäftsführer von TKM Networks und THS Solutions, auf der Messe besucht.

Und genau solche Veranstaltungen zeigen extrem gut, warum klare Positionierung direkten Einfluss auf Umsatz hat.

Auf ein paar spannende Beispiele von der Messe gehe ich die nächsten Tage noch ein.