POSITIONIERUNG & BOTSCHAFT
Die Stärke ist da.
Jetzt braucht sie eine klare Botschaft.
Mit der DIAMOND STORY® erarbeiten wir, welche Kunden und Aufträge Ihr gezielt gewinnen wollt, welchen Wert Ihr schafft und wie Ihr ihn überzeugend vermittelt.
WANN DER SPRINT SINNVOLL IST
Ihr könntet im Gespräch überzeugen.
Doch Ihr kommt zu selten auf die Shortlist.
Eure Kunden schätzen Eure Arbeit. Doch neue Auftraggeber erkennen oft zu wenig, was Euch besonders geeignet macht. Andere Anbieter werden eingeladen, während Eure stärksten Argumente erst im persönlichen Gespräch sichtbar werden.
Vielleicht ist Euer Unterschied bisher zu unscharf formuliert. Vielleicht haben sich Eure Leistungen und Kompetenzen weiterentwickelt. Oder Ihr wollt künftig andere Kunden und größere Projekte gewinnen und braucht dafür eine klare Positionierung.
Im Sprint arbeiten wir heraus, welche Eurer Stärken für diese Kunden kaufentscheidend sind und wie Ihr sie nachvollziehbar belegt.
Das Ergebnis: Ihr könnt präzise erklären, für wen Ihr die richtige Wahl seid, welchen Wert Ihr schafft und warum Kunden Euch gegenüber anderen Anbietern bevorzugen sollten.
DIE METHODE
Fünf Perspektiven.
Eine verständliche Positionierung.
01
Zahlen, Daten, Fakten
Was könnt Ihr nachweislich? Welche Erfahrung, Ergebnisse und Kompetenzen tragen Euer Versprechen?
02
Zielgruppe
Für welche Unternehmen und Entscheider ist Eure Leistung besonders relevant?
03
Bedarf
Welche Aufgabe, welches Problem oder welches Ziel bringt diese Kunden zu Euch?
04
Alleinstellung
Was zeichnet Euren Ansatz aus – und welcher Unterschied ist für Kunden entscheidend?
05
Benefit
Was wird durch Eure Arbeit für den Kunden besser, sicherer, einfacher oder möglich?
WAS IHR MITNEHMT
Klare Positionierung. Überzeugende Botschaften.
Ein Plan für die Umsetzung.
Eine klare strategische Ausrichtung
Zielkunden, relevante Aufgaben, Differenzierung und nachvollziehbarer Kundennutzen.
Eine prägnante DIAMOND STORY®
Ein Pitch in zwei Sätzen und eine ausführlichere Unternehmensbeschreibung mit rund 300 Wörtern. Damit potenzielle Kunden schnell verstehen, was Ihr anbietet, wann sie Euch brauchen und warum sie Euch wählen sollten.
Gemeinsame Kaufargumente
Zwölf Textbausteine mit zentralen Botschaften für Marketing und Vertrieb. Wir ordnen passende Belege zu, damit aus Stärken nachvollziehbare Kaufargumente werden.
Ein 90-Tage-Plan
Priorisierte Schritte für die nächsten 90 Tage: Welche Botschaften gehören auf die Website und in den Vertrieb? Welche Kanäle sind für Eure Zielkunden relevant? Welche Maßnahmen gehen wir zuerst an?
EIN ZUSAMMENHÄNGENDER WEG
Von Eurer Stärke
zur nächsten Geschäftsmöglichkeit.
Wir klären die Ausrichtung und machen sie im Markt nutzbar.
Jeder Schritt baut auf dem vorherigen auf.
01
Vorbereitung
Wir schaffen die Grundlage für einen fokussierten Workshop.
Wir klären Eure Ziele. Ihr erhaltet einen Fragebogen, mit dem Ihr Euch auf unsere gemeinsame Arbeit vorbereitet. Ich analysiere Euren Marktauftritt und relevante Wettbewerber. So steigen wir im Workshop direkt in die entscheidenden Fragen ein.
02
Strategischer Workshop
Wir erarbeiten Eure Positionierung und entwickeln eine klare Botschaft.
Gemeinsam arbeiten wir Eure Kompetenz, Eure Alleinstellungsmerkmale und den konkreten Kundennutzen heraus, gestützt auf Zahlen, Fakten und die Bedürfnisse Eurer Zielkunden. Wir legen fest, wie Ihr diese Kunden ansprecht und was sie über Euch erfahren müssen, damit sie erkennen: Ihr versteht ihre Aufgaben und seid die richtige Wahl.
03
Verdichtung
Eure Positionierung bekommt klare Worte.
Ich übersetze die Workshop-Ergebnisse in Eure DIAMOND STORY®: einen prägnanten Pitch, eine verständliche Unternehmensstory und zentrale Botschaften für Marketing und Vertrieb. Sie bringen auf den Punkt, was Euch besonders macht und welchen Mehrwert Ihr für Eure Kunden schafft.
04
Feinschliff & Transfer
Wir machen Eure Botschaften bereit für die Praxis.
In zwei Follow-up-Terminen stimmen wir Eure DIAMOND STORY® und die zentralen Botschaften gemeinsam ab. Wir klären, wie Ihr sie auf Eurer Website, im Marketing und in Vertriebsgesprächen einsetzt. Die nächsten Schritte halten wir in Eurem 90-Tage-Plan fest.
DANACH
Die Positionierung steht.
Jetzt geht es in die Umsetzung.
Ob Website, Vertriebsgespräch oder Kundenansprache:
Eure DIAMOND STORY® gibt Eurem Team und Euren Dienstleistern die klare Grundlage, um Eure Stärken überzeugend zu vermitteln.
Ihr möchtet die Umsetzung gemeinsam angehen? Ich begleite Euch dabei, Eure Botschaften über die passenden Kanäle zu den richtigen Entscheidern zu bringen. Dazu können LinkedIn, Messen, Direct Mailings oder telefonische Ansprache gehören.
Für Eure Sichtbarkeit und Kundengewinnung auf LinkedIn bietet der Authority Launch den passenden Rahmen.
FRAGEN ZUM POSITIONIERUNGS-SPRINT
Was Ihr vor dem Start wissen solltet.
WAS IST DIE DIAMOND STORY? Die DIAMOND STORY® ist meine Methode, um die Positionierung und Kernbotschaft eines Unternehmens zu erarbeiten. Sie verbindet fünf Perspektiven: Zahlen, Daten und Fakten, Zielgruppe, Bedarf, Alleinstellung und Benefit.
WER SOLLTE BEIM WORKSHOP DABEI SEIN? Die Geschäftsführung trifft die strategischen Entscheidungen. Je nach Unternehmen beziehen wir Vertrieb, Marketing und fachliche Verantwortliche ein. Den geeigneten Teilnehmerkreis legen wir bei der Vorbereitung fest.
IST EIN KOMPLETTER WEBSITE-RELAUNCH ENTHALTEN? Nein. Die DIAMOND STORY® schafft die Grundlage für Eure Website. Darauf kann Euer Team oder Eure Agentur aufbauen. Auf Wunsch entwickle ich die Website-Konzeption und Texte für oder gemeinsam mit Euch weiter. Das ist eine separate Leistung und im Sprint nicht enthalten.
WIE LANGE DAUERT ES, UNSERE POSITIONIERUNG ZU ERARBEITEN? Vom Vorgespräch bis zur final abgestimmten DIAMOND STORY® dauert es in der Regel etwa drei Wochen. In dieser Zeit finden die Vorbereitung, der strategische Workshop, meine Ausarbeitung und zwei gemeinsame Abstimmungstermine statt. Voraussetzung ist, dass Eure Unterlagen und Rückmeldungen wie vereinbart vorliegen.