Schluss mit dem Technik-BlaBla! Wie IT-Unternehmen mit klarer Positionierung bessere Kunden gewinnen
- Isabel Blumenberg
- 27. März
- 2 Min. Lesezeit
👉🏻 Stop being the best-kept secret in your industry.
Die meisten IT- und Software-Unternehmen sind technologisch brilliant, aber kommunizieren wie alle anderen.Sie reden über Tools, Schnittstellen, Funktionen – aber nicht darüber, was ihre Kunden wirklich interessiert.
Outcome statt Output. Positionierung statt Phrasen.
Warum viele IT-Firmen trotz Top-Leistung keine Premium-Kunden anziehen
🔹 Der Markt ist voll – aber nicht differenziert🔹 Tech-Sprache schreckt Entscheider ab🔹 Die Website klingt wie ein Handbuch🔹 Es fehlt an Klarheit, Story & Mut zur Zuspitzung
➡️ Kunden entscheiden emotional, rational wird nur begründet.Was sie suchen? Vertrauen, Klarheit und ein starkes Gefühl von "Die verstehen unser Problem".
Die Lösung: Positionierung, die Resonanz erzeugt
Mit einer klaren Positionierung sparst Du nicht nur Zeit – Du ziehst gezielt die Kunden an, mit denen Du wirklich arbeiten willst.
Key Benefits:
Du wirst als Spezialist wahrgenommen, nicht als Dienstleister von vielen
Dein Preis wird nicht mehr infrage gestellt
Deine Kommunikation wirkt wie ein Magnet
Was Du brauchst: Eine DIAMOND STORY®
Hier kommt Strategie ins Spiel.Mit der DIAMOND STORY®bekommst Du ein Messaging-System, das verkauft – ohne laut zu sein.
D wie Distinctiveness – Was macht Dich wirklich anders?
I wie Ideal Client – Wer soll bei Dir Ja sagen – und wer nicht?
A wie Authority – Wie beweist Du Deine Exzellenz?
M wie Messaging – Welche Story verkauft?
O wie Offer – Was bietest Du wirklich an?
N wie Nurture – Wie bleibst Du sichtbar & relevant?
D wie Delivery – Wie zahlt alles auf Dein Kundenerlebnis ein?
Beispiel: IT-Unternehmen vor und nach der Positionierung
Vorher:„Wir bieten maßgeschneiderte IT-Lösungen für mittelständische Unternehmen.“→ Austauschbar. Technisch korrekt, aber langweilig.
Nachher:„Wir helfen mittelständischen Unternehmen, ihre IT so zu strukturieren, dass sie in 48 Stunden wieder arbeitsfähig sind – auch wenn der Server brennt.“
→ Klar, emotional, relevant. Ein Bild entsteht im Kopf. Der Wert wird greifbar.
Dein erster Schritt: Audit Dein Messaging
Schaue Dir Deine LinkedIn-Bio und Deine Website an
Frag Dich: Versteht ein Laie in 5 Sekunden, was ich anbiete?
Gibt es eine Story – oder nur Bullet Points?
Ist mein Angebot konkret und greifbar?
Wenn Du bei 2+ Punkten zögerst → höchste Zeit für ein Update!
Fazit: In einem überfüllten Markt gewinnt der, der Klarheit hat
Klarheit ist keine Stilfrage – es ist eine Business-Strategie.
Wenn Du als IT-Unternehmer oder Softwareanbieter sichtbar, überzeugend und relevant sein willst, brauchst Du mehr als eine gute Dienstleistung.Du brauchst eine Story, die wirkt.
🚀 Hol Dir Deine DIAMOND STORY® und werde zur Marke, die man kennt, bucht und weiterempfiehlt.
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