So gewinnst Du als IT- oder Softwareunternehmen die richtigen Kunden – mit einer Positionierung, die verkauft

Warum technisches Können allein nicht reicht – und wie Du sichtbar wirst, Vertrauen aufbaust und Deinen Umsatz steigerst

Die IT- und Softwarebranche wächst. Und mit ihr der Druck, sich klar zu positionieren. Kunden haben heute mehr Auswahl denn je – und treffen ihre Entscheidung oft bevor sie überhaupt mit Dir sprechen.

Die Frage ist:

• Versteht Dein Wunschkunde auf den ersten Blick, was Dich besonders macht?

• Oder bist Du – trotz Top-Leistungen – einer von vielen?

  
  

Die Wahrheit ist: Viele gute Unternehmen verkaufen sich unter Wert. Weil ihre Kommunikation nicht greift. Weil sie nicht klar zeigen, warum genau sie die beste Wahl sind.

Genau hier kommt die DIAMOND STORY® ins Spiel.

Was Dich aktuell ausbremst – auch wenn Du richtig gute Arbeit leistest

Vielleicht kommt Dir das bekannt vor:

• Du hast ein starkes Produkt – aber der Funke springt im Marketing nicht über.

• Du wirst mit Wettbewerbern verglichen, obwohl Du etwas ganz anderes anbietest.

• Du musst viel erklären, rechtfertigen oder im Preis verhandeln.

• Deine Sichtbarkeit passt nicht zu dem, was Du leistest.

  
  

Der Grund? Es fehlt eine klare, treffsichere Positionierung. Eine Story, die sagt:„Hier bin ich – und genau das bekommst Du bei mir.“

Mit der DIAMOND STORY® zeigst Du, wer Du bist – und ziehst die richtigen Kunden an

Die DIAMOND STORYⓇ ist keine Werbefloskel. Sondern ein klarer, strategischer Prozess, der Dir hilft, Deine Stärken sichtbar zu machen – auf eine Weise, die wirkt.

Stell Dir vor:

• Kunden verstehen sofort, was Dein Angebot besonders macht.

• Du wirst nicht mehr verglichen – Du bist gesetzt.

• Du ziehst genau die Kunden an, die zu Dir passen – und bereit sind, in Qualität zu investieren.

• Du wächst, weil Deine Positionierung sitzt – und Vertrauen schafft.

  
  

Die 5 Schritte zu Deiner klaren Positionierung

Jede DIAMOND STORY® folgt einem strukturierten Ablauf, mit dem wir Dein Unternehmen auf den Punkt bringen – strategisch, emotional und glasklar:

1. Wo stehst Du wirklich?

• Welche Marktchancen hast Du aktuell – und was macht Dein Wettbewerb?

• Wo willst Du hin – und wie kommst Du dahin?

  
  

2. Wer sind Deine besten Kunden?

• Wer soll sich angesprochen fühlen – und mit welchem Wording?

• Welche Probleme haben sie – und wie erreichst Du sie direkt?

  
  

3. Was wollen Deine Kunden wirklich?

• Niemand kauft Features. Menschen kaufen Lösungen.

• Wir finden den Nutzen, der am stärksten wirkt – und in Umsatz übersetzt.

  
  

4. Was macht Dich einzigartig?

• Was ist Dein echter Unterschied – jenseits von Technik und Tools?

• Warum sollte man bei Dir kaufen – und nicht beim nächsten Anbieter?

  
  

5. Wie wird daraus Wachstum?

• Was bringt Dir die neue Story konkret – in Leads, Umsatz und Wahrnehmung?

• Wie wird aus Deiner Story ein echter Marktvorteil?

Was Du mit der DIAMOND STORY® erreichst

✅ Weniger Preisverhandlungen, weil der Wert sofort klar wird

✅ Mehr Sichtbarkeit, weil Deine Botschaft funktioniert

✅ Höherwertige Kunden, die genau das suchen, was Du anbietest

✅ Kürzere Verkaufszyklen, weil Deine Kommunikation überzeugt

Ein Beispiel:Ein Softwaretrainer erzielte nach der DIAMOND STORY® innerhalb von 12 Monaten 128 % mehr Umsatz – bei gleichem Marketingbudget.

Der Unterschied?

Klarheit. Die richtige Story verkauft.

Fazit: Bist Du bereit, den Unterschied zu machen?

Es gibt zwei Arten von Unternehmen in der Branche:

❌ Die, die versuchen, sich über Leistung zu verkaufen – und austauschbar bleiben.

✅ Und die, die mit einer klaren Story sofort im Kopf bleiben – und die besten Kunden gewinnen.

Bei welchen willst Du dabei sein?

Wenn Du Deine Positionierung jetzt auf das nächste Level bringen willst – und bereit bist für eine Story, die verkauft:

📩 Dann lass uns sprechen.

Ich zeige Dir, wie Deine DIAMOND STORY® aussieht – und wie sie Dein Business verändert.

👉 Jetzt Termin buchen oder mir direkt schreiben.

Ich freue mich auf Dich.